Recent, președintele Dong, în numele Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., a vizitat țări europene precum Spania și Portugalia, efectuând inspecții aprofundate ale ecosistemului tehnologic robotic local și aducând înapoi informații valoroase pentru dezvoltarea companiei. Această călătorie nu numai că ne-a expus scenarii tehnologice de ultimă generație, dar ne-a oferit și o înțelegere mai clară a cerințelor pieței și a modelelor de cooperare din Europa.
Repere tehnice: Inovația în industria robotică din Europa
• Spania: Flexibilitate și implementare pe teren a roboților industriali
La Expoziția de Automatizare Industrială de la Barcelona, mai multe companii au prezentat roboți colaborativi ușori, adaptați pentru întreprinderi mici și mijlocii, impresionându-ne în special prin flexibilitatea brațelor robotice și siguranța colaborării om-mașină în asamblarea de precizie a produselor 3C și sortarea alimentelor. De exemplu, o companie numită „RoboTech” a dezvoltat un robot ghidat prin viziune care poate identifica rapid piesele de prelucrat neregulate prin algoritmi de inteligență artificială cu un control al erorilor de până la 0,1 mm, referindu-se direct la optimizarea noastră a preciziei liniei de producție.
• Portugalia: Pătrunderea roboților de servicii în scenariile de trai
În zona demonstrativă a orașelor inteligente din Lisabona, roboții de curățenie și roboții de livrare a serviciilor medicale au fost profund integrați în comunități. Cel mai inspirator exemplu este „robotul inteligent de îngrijire medicală” utilizat în spitalele locale, care poate monitoriza semnele vitale ale pacienților prin intermediul senzorilor, poate transmite automat date și chiar poate finaliza sortarea de bază a medicamentelor. Această aplicare a „medicalei + roboticii” în scenarii segmentate ne-a arătat un nou potențial de piață dincolo de sectorul industrial.
Analize de piață: cerințe principale și modele de cooperare ale clienților europeni
• Cuvinte cheie pentru cerere: Personalizare și sustenabilitate
Schimburile de replici cu producătorii spanioli de piese auto au arătat că cererea lor de roboți nu se concentrează pe „producția de masă standardizată”, ci pe soluții personalizate, adaptate caracteristicilor liniei de producție. De exemplu, un producător auto consacrat a propus ca roboții să fie compatibili cu procesele de sudare pentru mai multe modele de vehicule, reducând în același timp consumul de energie cu 30% în comparație cu echipamentele existente. Acest lucru diferă de accentul pus de piața internă pe eficiența costurilor, ceea ce ne-a determinat să consolidăm adaptabilitatea flexibilă a soluțiilor noastre tehnice.
• Model de cooperare: De la vânzările de echipamente la serviciile complete
Multe companii portugheze de robotică adoptă un model bazat pe abonament, format din „echipamente + operare și întreținere + modernizări”, cum ar fi furnizarea de servicii de leasing pentru roboți, trimițând în mod regulat ingineri pentru a optimiza programele la fața locului și facturând în funcție de îmbunătățirile eficienței liniei de producție. Acest model nu numai că sporește fidelitatea clienților, dar oferă și informații despre iterațiile tehnice prin intermediul unor date continue, oferind referințe importante pentru extinderea noastră pe piețele externe.
Coliziuni culturale: Detalii despre inspirație în cooperarea afacerilor europene
• „Rigurozitate” și „Deschidere” în schimburile tehnice
În timpul discuțiilor cu instituțiile de cercetare spaniole, omologii lor ar petrece ore întregi dezbătând un parametru specific al algoritmului robotului sau chiar ar solicita demonstrații ale proceselor de reproducere a erorilor - această căutare extremă a detaliilor tehnice merită învățată. Între timp, aceștia sunt dispuși să împărtășească direcții de cercetare și dezvoltare nedivulgate, cum ar fi un laborator care dezvăluie în mod activ subiectul „controlului de la distanță al roboților combinat cu 5G”, oferind noi idei de cooperare transfrontalieră.
• „Eficiență” și „Căldură” în eticheta de afaceri
Întreprinderile portugheze petrec de obicei 10 minute discutând despre cultură, artă și alte subiecte pentru a sparge gheața înainte de întâlnirile formale, dar trec la un ritm rapid în timpul negocierilor, confirmând adesea pe loc indicatorii tehnici și termenele limită. Președintele Dong a menționat că, în timpul unei negocieri, cealaltă parte a prezentat direct un model 3D al liniei de producție, necesitând ca soluția noastră robotică să furnizeze date de funcționare simulată în termen de 48 de ore - acest stil de „eficiență ridicată + concentrare pe experiență” ne amintește să consolidăm capacitatea de răspuns rapid a planurilor tehnice în avans.
Revelații de dezvoltare pentru Chenxuan
1. Direcția de modernizare tehnică: Concentrarea pe cercetarea și dezvoltarea de roboți colaborativi ușori și sisteme de recunoaștere vizuală și lansarea de soluții de „personalizare modulară” pentru piața europeană. De exemplu, împărțirea funcțiilor de sudare și sortare în module combinabile pentru a reduce pragurile de achiziții pentru clienți.
2. Strategia de extindere a pieței: Învățați din modelul de abonament din Portugalia, pilotați „Robotica ca serviciu (RaaS)” în străinătate, oferiți mentenanță predictivă pentru clienți prin monitorizarea datelor în cloud și transformați vânzările unice în cooperare cu valoare pe termen lung.
3. Structura cooperării internaționale: Planificarea stabilirii unei alianțe tehnice cu Asociația Spaniolă de Robotică, aplicarea comună pentru proiecte UE legate de „Industria 4.0” și valorificarea resurselor locale pentru a intra în scenarii de aplicații de ultimă generație, cum ar fi sectoarele auto și medical.
Această călătorie europeană nu numai că i-a permis companiei Chenxuan Robot să se apropie de frontierele tehnologice globale, dar, mai important, să înțeleagă logica cererii subiacente pe diferite piețe. După cum a spus președintele Dong: „Globalizarea arată că industria roboticii nu mai este o comparație (比拼) de produse individuale, ci un concurs cuprinzător de ecosisteme tehnice, modele de servicii și adaptări culturale.” În viitor, compania va accelera implementarea strategiei sale internaționale bazată pe această inspecție, permițând „Made in China Intelligence” să găsească un punct de intrare mai precis pe piața europeană.
Data publicării: 05 iunie 2025